Lakip sa mga kadudahan nga nahimo sa sibilisasyon, nga mahimo’g talikdan, ang una nga lugar, lagmit, iya sa advertising. Ang labing magkalainlain nga mga produkto sa advertising gikan sa us aka paagi sa pagpahibalo sa mga konsyumer dugay na nga nahimo nga usa ka paagi sa pagloko kanila alang sa pagpahamtang mga produkto ug serbisyo.
Ang negosyo sa advertising nahimo nga usa ka dako nga industriya nga adunay liboan nga mga empleyado. Ug dili ra mga copywriter ug artista. Ang mga sikologo nagtrabaho sa mga produkto sa advertising. Ang nahibal-an sa mga kahuyang sa sikolohiya sa tawo ug ang mga posibilidad nga maimpluwensyahan sila nagtugot kanimo sa paghimo sa advertising nga aktibo nga nagmaniobra sa pamatasan sa tawo. Lakip sa kanila, adunay na mga diskusyon bahin sa kung diin ang mga utlanan sa kini nga pagmaniobra ug kung ang ingon nga pagmaniobra pamatasan gyud.
Ang maayong mga adlaw kaniadto, kung posible nga mahibal-an gikan sa usa ka rektanggulo nga paanunsiyo sa usa ka pamantalaan nga sa ingon ug sa ingon nga tindahan sa ingon ug ingon nga adres nga posible nga makapalit usa ka piho nga produkto sa ingon ug sa ingon nga presyo, dugay na nga nahikalimtan. Karon ang usa ka indibidwal kinahanglan nga independente nga mangita alang sa usa ka produkto, wala mahibal-an ang presyo, apan nahibal-an nga kini nga produkto kinahanglan ra alang kaniya. Siyempre, ang kinahanglanon hingpit nga katumanan, gipahamtang sa indibidwal pinaagi sa advertising. Pagkahuman sa pagpalit, hatagan niya gibug-aton ang iyang pagkalalaki / pagkababaye, labi nga mapaayo ang iyang kahimsog (basta mogamit sa chemistry ang mga buang), mapaayo ang pagkamadanihon taliwala sa mga tawo sa kaatbang nga sekso, madugangan ang iyang kahimtang sa katilingbang ug dungan nga makatipig daghang salapi.
Dili, dili, siyempre, sa kaugalingon, ang matag usa sa aton dili igo nga buang aron magtoo sa mga sugilanon sa advertising. Ania ra ang mga seryoso nga mga uyoan nga nagasto gatusan nga bilyonbilyong dolyar sa usa ka tuig sa advertising. Posible, siyempre, nga sila ang tanga, apan ang kalagmitan sa ingon nga posibilidad, lagmit, adunay kalagmitan nga zero. Aron madumala ang binilyon, kinahanglan nimo nga tun-an og maayo ang sikolohiya sa tawo.
1. Sa teyorya, ang duha ka punoan nga teknik nga sikolohikal nga gigamit sa advertising mao ang pagdani ug sugyot. Sa kurso sa pagdani, ang usa ka tawo gihatagan kasayuran, pagkahuman sa pagproseso nga kinahanglan maghimo siya usa ka piho nga paghukum. Ang sugyot usa ka puro manipulative nga pamaagi. Ang usa ka opinyon o desisyon gipahamtang dayon sa usa ka tawo, ug ang panukmod alang sa ingon nga paghukum mahimo'g dili hinungdanon o bisan wala. Sa praktis, ang mga taghimo sa moderno nga advertising praktikal nga dili mogamit pagdani. Ang advertising kinahanglan nga dali ug lig-on nga pagsilsil sa mga kinahanglan nga postulate, ug kung labi ka matig-a ang gisugyot nga sugyot, labi ka epektibo ang advertising gikan sa panan-aw sa mga taghimo niini. Ang bantog nga serye sa "makasaysayanon" nga mga komersyo sa Bank Imperial mahimong ikonsiderar nga usa ka tipikal nga pananglitan sa dayag nga sugyot. Ang mga video wala magdala bisan unsang kasayuran bahin sa bangko, gawas sa ngalan.
2. Ang duha nga target nga naigo sa ad ang target mao ang memorya ug atensyon. Una, nadani ang atensyon sa konsyumer, samtang dili gyud kinahanglan nga ang pamaagi o butang nga pagdani sa atensyon kinahanglan nga kauban sa advertising. Pagkahuman, sa labing kanunay ug yano nga pagsubli, usa ka piho nga mensahe ang gipaila sa hunahuna sa tawo. Ang mga teknolohiya nga nakakuha og atensyon napalambo kaayo nga bisan ang mga tig-anunsyo sa ilang kaugalingon kanunay dili ma-kategorya o bisan lista kini.
3. Pinauyon sa mga dogma sa industriya sa advertising, ang han-ay sa video, gipahayag ug naimprinta nga teksto, pati na usab ang musika, dungan nga tunog ug gipakita sa usa ka komersyal sa telebisyon, dili sobra nga pagkapuno, apan ang gitawag nga sobra nga impluwensya sa sikolohiya sa usa ka potensyal nga konsyumer. Ang nabantog nga "ika-25 nga bayanan" usa ka pagsulay nga dugangan ang kalabisan sa kini nga epekto.
4. Ang "Mga Doktor Mengele" gikan sa sikolohiya nagtukod usa ka yano, apan dili kaayo makapahimuot nga kamatuuran alang sa mga ordinaryong tawo: ang tanan nga nahinumduman sa usa ka tawo ingon usa ka sangputanan sa balik-balik nga pagsubli hingpit nga nahinumduman, bisan kung giunsa ang tawo nga adunay kalabutan sa kung unsa ang gisubli. Bisan kinsa nga adunay sa iyang ulo labing menos tunga sa oras nga "Mga distrito, kasilinganan, mga lugar nga puy-anan ..." o "Ang hangin mihuyop gikan sa dagat, ang hangin gikan sa dagat naghuyop, nakakuha og kasamok, nakakuha og kasamok ..." mahibal-an kung unsa kini nga punto. Sa advertising, panagsa ra kini buhaton, apan pagkahuman sa pulong nga "kanunay" nga gilitok og kusog sa usa ka babaye nga tingog, daghan ang awtomatikong magdugang "Coca-Cola".
5. Ang panguna nga katuyoan sa produkto sa advertising mao ang impeksyon sa sikolohikal sa konsyumer. Ang ingon nga impeksyon nagtugot direkta nga pagbalhin dili lamang kasayuran sa utok sa tawo, apan usab mga sundanan sa pamatasan o kahimtang sa pamalatian. Kini kinaiyahan nga ang mga naghimo sa mga produkto sa parehas nga grupo grabe nga nakigkompetensya sa matag usa sa merkado alang sa tinuud nga mga produkto ug sa parehas nga pagtrabaho alang sa usa ka kasagarang hinungdan sa merkado sa advertising. Ang daghang paggamit sa advertising nagtudlo sa usa ka tawo niini, nga nagporma sa usa ka masa sa mga konsumedor.
6. Gipakita sa mga pagtuon sa sikolohikal nga ang kadaghanan sa mga konsyumer, kung nagtan-aw sa mga ad, gitawag. Ang "Kalamdagan" - ang oras kung kanus-a naabut ang panginahanglan sa gi-advertise nga produkto - dili mahitabo ingon usa ka sangputanan sa pagtuki, apan dungan, nga adunay kombinasyon sa panan-aw sa managsama nga mga hinungdan: imahe, teksto, tunog. Pagkahuman sa pagsugod sa ingon nga kalamdagan, dili nimo kinahanglan ipakita ang tibuuk nga komersyo: ang utok makadugang niini sa kaugalingon.
7. Ang dili igo nga kasayuran sa kasayuran sa usa ka produkto sa advertising nakaapekto sa usa ka tawo labi ka grabe kaysa usa ka sobra nga kasayuran. Pinauyon sa espesyal nga sikolohikal nga panukiduki, ang kakulang sa pag-uyon sa usa ka komersyal hinungdan sa dili komportable sa 4/5 sa mamiminaw.
8. Kaniadtong 1998, naghimo ang Russia usa ka medyo kadako nga pagtuon sa epekto sa mga komersyo sa telebisyon sa tumatan-aw. Gitandi namon ang epekto sa mga video diin ang mensahe sa advertising direkta nga gidirekta sa tumatan-aw ("Mahimo ka karon ...") ug mga istorya sa advertising diin ang kasayuran gipakita nga dili direkta, sa porma sa mga dayalogo o tubag sa mga pangutana. 70% sa mga tumatan-aw ang positibo nga nagsusi sa ad nga gidala sa porma sa usa ka dayalogo. Bisan pa, ang "one-way" nga advertising nagpatigbabaw ug magpadayon nga magdominar: ang tig-anunsyo dili kinahanglan nga susihon ang video, apan aron ibaligya ang produkto.
9. Ang sekswalidad sa moderno nga advertising hapit sa bug-os nga gibase sa psychoanalysis. Kini ang mga pagtulun-an ni Sigmund Freud ug sa iyang mga sumusunod nga nagdikta sa mga taghimo sa mga imahen sa advertising nga hinungdan sa kalipayan, gipagawas ang libido, gihimo kini nga usa ka pangandoy nga ut-uton. Ingon usa ka sangputanan sa pagpasundayag sa ingon nga mga imahe sa advertising, ang gipasiugda nga mga produkto gipahinungod bisan ang mga kabtangan nga wala nila gipanag-iya. Usa ka klasiko nga pananglitan ang paggamit sa usa ka tabako sa mga anunsyo sa awto kaniadtong 1950s sa Estados Unidos. Ang tabako usa ka klasiko nga simbolo sa gahum sa lalaki nga sekswal. Gibalhin sa anunsyo kini nga simbolo ngadto sa awto. Ingon usa ka sangputanan, ang pagbaligya misaka sa 40%, nga adunay labing kadaghan nga mga pumapalit, siyempre, mga lalaki. Ang sekswalidad sa advertising nahimo nga labi ka direkta karon. Ang sikolohiya, labi na ang paanunsyo nga produkto nga pangmasang, naghatag dalan sa kailibgon - nga nag-ukit sa mga chips - nakuha ang atensyon sa mga maanyag nga babaye. Lisud isulti kung ang pagbag-o sa sikolohiya sa masa sa mga konsumidor o pagbag-o sa sikolohiya sa mga taghimo sa advertising ang basulon.
10. Ang paggamit sa sekswalidad sa pag-anunsyo epektibo kaayo alang sa ... pagkamalimtan sa mao nga advertising, wala na. Sa usa ka bahin, gipamatud-an sa mga sikologo nga gikan sa daghang mga produkto sa advertising nga parehas nga sulud, labing nahinumduman ang usa nga adunay sulud nga sekswal nga elemento. Apan ang panukiduki sa pagpamaligya wala makit-an ang ingon usa nga kalabotan. Kana mao, dili mahimong igpasiugda nga gikan sa daghang gibanabana nga parehas nga mga produkto, pilion gyud sa pumapalit ang usa sa anunsiyo nga adunay mga nota nga sekswal.
Sa kinatibuk-an, kini usa ka anunsyo alang sa usa ka linya sa sinina sa mga lalaki ...
11. Ang baho molihok sa psyche nga mas paspas kaysa sa panan-aw o pandungog - ang mga impulses nga olfactory mas dali makaabut sa utok. Sa parehas nga oras, ang mga humot nga rosas, sibuyas, mint (!) Ug ang kape adunay usa ka makapaukyab nga epekto, ang mga humut sa sitrus nagsabwag sa atensyon, ang kahumot sa lemon nagpalagsik sa sentral nga gikulbaan nga sistema, ug ang mga humot nga chamomile ug lavender magpahayahay. Si Alan Hirsch, usa ka Amerikanong neuropathologist ug psychologist, mao ang una nga nag-imbestiga sa mga posibilidad sa baho sa advertising sa katapusan sa ika-20 nga siglo. Nahibal-an niya nga ang presensya sa usa ka matahum nga baho sa mga retail outlet adunay positibo nga epekto sa mga baligya.
12. Kung sa ulahing bahin sa 1980 nga mga detergent sa nanguna nga mga tatak sa kalibutan nagsugod sa pagsulud sa USSR sa kadaghanan, ang ilang mga baligya sa una gamay ra kaayo. Labut pa, ang bisan unsang langyaw nga produkto gipangayo sa USSR. Pagkahuman ra sa usa ka lawom nga pagsiksik sa pamaligya nga ang katarungan alang sa usa ka hinay nga paglansad sa mga produkto sa bantog nga mga tiggama sa kalibutan natukod. Ang mga detergent sa Soviet kanunay nga humot nga klorin. Alang sa mga henerasyon, usa ka sikolohikal nga asosasyon ang naugmad - ang usa ka epektibo nga detergent kinahanglan mahumot sama sa pampaputi. Busa, ang mga nahauna nga produkto gikan sa Kasadpan, nga adunay usa ka makapahimuot nga baho, nakita ingon usa ka butang nga wala’y pulos, pagpatuyang sa kaugalingon. Ang mga kompanya kinahanglan nga maghimo espesyal, dili makadaot nga "mga pahumot" nga nagdugang baho sa paputi sa kahumot sa mga detergent. Ang pagbaligya alang sa tuig mitubo og gatusan nga porsyento.
Malisud nga powders sa paghugas sa Soviet
13. Ang katawa dili kanunay gigamit sa pag-anunsyo sa daghang mga mahal nga gamit sa konsyumer (awto, alahas, mahalon nga sinina). Kasagaran nagbiay-biay sila kung nagpasiugda og "gamay nga adlaw-adlaw nga kalipay" - beer, meryenda, sigarilyo, isog nga alkoholikong ilimnon. Kanunay nga giisip sa mga tawo ang mga mahal nga produkto sama sa usa ka pagpauswag sa ilang kaugalingon nga "l", mao nga nagpatawa sa pag-anunsyo sa mao nga mga produkto. Ingon kadugangan, ang daghang mga pagpalit kanunay nga hinungdan dili lamang sa pangandoy nga mopalit usa ka produkto, apan napugos usab: kinahanglan nga kumpirmahon ang kahimtang sa imong negosyo o sosyal. Ang alkohol ug sigarilyo medyo barato, ang usa ka tawo kasagaran adunay na kadasig sa pagpalit usa ka produkto, ug ang nagpakatawa nga paanunsiyo nga epektibo nga nakadani sa iyang atensyon sa us aka brand.
14. Nahibal-an nga ang lainlaing mga kolor nagpukaw sa lainlaing mga emosyon sa usa ka tawo. Apan ang pangisip nga sikolohikal sa mga kolor managlahi sa kultura sa kultura. Ang puti sa Amerika adunay kalabutan sa kalinaw ug kaputli, ug sa Tsina - nga adunay kalainan ug katalagman. Alang sa mga Indian, dilaw ang katahum, ug alang sa mga taga-Brazil, kawala’y paglaum. Sa China, ang itom nga kolor, nga nagbangotan alang sa kadaghanan sa mga tawo, nagsimbolo sa pagkamatinuoron. Ug ang pagtandi sa mga pulong ug sensasyon sa panan-aw gitawag nga synesthesia.
15. Usahay mahimo’g ingon nga ang advertising gihimo sa mga tawo nga dili kaayo utokan, o kini gitumong sa mga tawo nga adunay gamay nga lebel sa salabutan. Ang parehas nga mga pangagpas sayup. Sa usa ka bahin, ang mga tig-anunsyo adunay pipila nga mga gamit aron makahimo mga epektibo nga produkto. Sa labi kadaghan nga mga lista, ang ilang ihap hapit dili moabut sa usa ug tunga nga dosena. Ang sekso, ang pangandoy nga mobarug, ang pangandoy nga mahimong una, himsog, matahum, patriotismo, ang kalagmitan nga sundon ang tambag sa mga eksperto, o vice versa, ang pangandoy nga mosalig sa ilang kaugalingon nga opinyon ... Sa laing bahin, ang ilang mga produkto - advertising - kinahanglan nga halandumon ug epektibo kutob sa mahimo. Ug ang kahusayan labing kadali nga nakab-ot pinaagi sa pagdani sa dili labing kaayo nga mga kalidad sa tawo: kawang, garbo, kaugalingon nga pagkamay-wala, ang pangandoy nga labi ka maayo kaysa kini, ug uban pa. us aka dulohan nga tanyag nga dali ug barato nga mahimong labing menos usa ka butang nga labi ka kaayo sa uban. Gi-anunsyo nila ang paagi nga nakita namon.
